面孔 | 雷军等风来

稿源:南方人物周刊 | 作者: 文 王小荼 日期: 2018-01-03

雷军的聪明就在于盘织互联网人际圈,这也是他让人觉得乏味的地方。就好像邻居家泼辣的女主人成天把自己夸得花一样,把别人贬得一文不值,你要说她一点不好,她会追着你骂几条大街

“站在风口猪都能飞起来”,这句话的原创者是雷军。现在,他不得不寻找新的风口,为了体验风来时拂面的快感。

到目前为止,雷军投资了美的电器、优酷土豆、爱奇艺、iHealth、凯立德、华策电影等公司,加上金山软件,他为了让自己飞起来,不断用鼓风机人为制造风口。

大风吸引来一群梦想飞翔的同道者,包括:All-Stars Investment、DST Global、GIC和云峰基金等机构投资者,他们为了和雷军一起飞,给予小米手机450亿美元的估值,比一年前增厚450%。有钱了,雷军胆子也大起来,放言2014年要完成6000万台出货量,2015年要完成一亿台出货量,这个数字约等于现在三星和苹果的出货量之和。

雷军交出的成绩单很让人刮目,但某种程度上,小米在“掉队”,这让人对雷军和小米在本质上产生不了深刻的认同。小米手机定位为“互联网手机”,它的消费群体是网络屌丝。雷军不断强化小米的屌丝属性,但谁愿意在现实世界里给自己贴上“屌丝”标签?

互联网思维的伪真理是“得屌丝者,得天下”,但屌丝卖嘴不卖力,想从他们身上获得持续不断的高收入、稳增长,非常困难。

据《华尔街日报》数据,小米2013年收入265.47亿元,其中94%来自手机,单机平均价格在1500元左右,净利润3.47亿元,利润率只有1.3%。从这里,我们可以看出,小米主营收入来源单一,抗风险能力差。

在“选择低端还是高端”这个方向性问题上,华为的任正非展现出长远的眼光,他给华为定的方向是高端品牌、高利润,华为的目标是成为“最受消费者欢迎的国际品牌”,形成HAS(华为、苹果、三星)格局。

雷军太在意短期内的手机出货量,他不得不寻找新的风口为小米业绩打补丁,他的思维底色还是顽固的软件工程师。

在滥用网络水军和饥饿营销的手段后,小米手机在国内屌丝这座贫矿里很难再榨出油水,雷军把销量增长的希望放在了国际化方面,印度是小米的下一站。

小米国际化的能力和经验与华为相差很远,甚至比不过联想。爱立信率先在印度市场对小米发起专利诉讼,使得小米在印度的销售一度被迫停止,并关停了官网网页。

在中国软件和互联网圈里浸染已久的雷军习惯模仿、复制商业模式,他和他的朋友及拥趸们把这称为创新。但要真正实现国际化,这种不重视知识产权的行为模式,最终会成为顽固的绊脚石。格力电器董明珠毫不掩盖自己对雷军的犀利评价,称其为“小偷”、“骗子”。这引发了小米水军部队的强烈反弹。雷军的聪明就在于盘织互联网人际圈,在熟人圈子内,是非对错并不重要,重要的是朋友有难就要出手帮忙。       

这也是雷军让人觉得乏味的地方。就好像邻居家泼辣的女主人成天把自己夸得花一样,把别人贬得一文不值,你要说她一点不好,她会追着你骂几条大街。

雷军最大的问题是缺乏正确的价值观,你很难从他身上获得类似于马云的那种感召力。小米的品牌宣传能拿来给雷军装扮的材料无非两个:有钱、有朋友。小米无法传达出一种精致的文化品质。

对于小米的发展形势及未来的增长压力,雷军其实是有比较清醒的认识的。小米的未来取决于3个问题的解决,一是产能问题;二是扩产以后保证产品品质;三是精准预测销量。小米利润非常薄,随着品类增多,怎么提高库存周转是个关键问题。

如果这3个问题解决不好,小米这只在天上飞的“猪”会不会摔下来?

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南方人物周刊 2020 第31期 总第649期
出版时间:2020年10月19日
 
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